12月23日，省委组织部干部四处副处长许玉萍、省政府国资委企业领导人员管理处副处长王裕军一行两人前来集团公司进行干部考察推荐。集团公司在迎宾楼五楼会议室召开了中层以上干部大会。会上，省委组织部干部四处副处长许玉萍就干部考察推荐提出了明确要求，参会干部本着对企业负责对干部负责的态度填写了民主推荐表，董事长佟继成、党委书记马山林作了重要讲话，会后，考察组与公司助理以上领导、各单位、各部门主要领导进行了个别谈话。

一、董事长佟继成同志的讲话要点

董事长佟继成重点分析了2013年面临的形势，并提出了明年的重点工作。在分析2013年面临的形势时指出：2013年集团公司将面临非常严峻的形势。一是天然气涨价和供应紧张的情况已经显现出来。从各方面情况看，天然气涨价压力很大，由于冬季天然气限量，已使我们尿素产量下降了40%，天然气限量的压力已经凸现出来。四川美丰天然气已经上涨0.20元（西南地区已经接到正式文件，天然气每立方上涨0.20元），预计我们使用的天然气每立方将上涨0.25元，按照今年的数据核算，将增加成本7500万元左右，上涨成本将会把今年的利润全部抵消。明年天然气涨价后，我们的利润从何而来？这个问题值得大家认真思考。同时，天然气紧张的状况今后将会是一个常态，因此，节能降耗将是2013年集团公司各项管理工作的重点。二是发展资金是制约公司发展的最大瓶颈。就资金而言，主要是白银项目建设，白银一期已经投资第一步，建设了15万吨浓硝酸，一期第二步需投资1.2亿以上，白银园区的重点项目第二期煤化工项目投资18—20亿，没有建设资金的支持，都是空谈，所以2013年度项目建设、融资和招商引资必须取得突破，仅靠银行贷款不可持续。如果转型中连续两年遇到天然气涨价，企业运作不好的话，公司将会重现2000年的困境。三是化肥市场存在不确定性。按照目前的尿素产量来说，氮肥企业全国每年过剩2000万吨，省内化肥生产能力过剩30万吨，我们周边新疆、青海、陕西、内蒙的大化肥包围着我们，新疆的大化肥的成本每吨在900多元，周边化肥对我们的影响很大，无论成本还是运输，我们都没有优势。还有一个成本问题，目前煤价在降，而天然气价格在涨，全国煤头化肥企业占70%以上，天然气价格在上涨，我们的成本与煤头企业无法相比。如果天然气继续涨价，气头企业的冬季将真正来临。四是铁路运输的压力。目前铁路运输车皮本来就比较紧张，而且刘铁专用线因安全问题运输很不正常，有停运的危险，如果单一依靠汽车运输，每年运输成本就达1000多万元。2013年面临的困难很大，好在我们有一支作风过硬的职工队伍，相信会克服困难，取得新的成绩。

在安排部署2013年集团公司的重点工作时，佟董事长指出：首先要严格管理。刘化号称以管理生存，要向管理要效益。要在生产管理上下功夫，产量是关键，消耗是核心，避免事故是最大的节约。在企业管理方面，制度是基础，费用是重点，程序控制和执行力是手段。在营销管理上，市场是基础，价格是核心，运输是关键。我们的30尿素现在已经具备了生产精品尿素的能力，美丰的精品尿素在市场上价格要高100元左右，我们在精品尿素上一定要有所突破。30尿素产量相当于整个产量的百分之六十至七十，如果把30尿素都做成精品尿素，价格能够高出普通尿素100元左右，就会有非常明显的效益。其次在节能降耗上要有新突破，要认真筹划一批节能降耗项目，尽快产生效益，管理上要开源节流，大幅压缩非生产费用，把钱用在刀刃上。财务上要认真严格地筹划，精打细算，压缩庞大的财务费用，2013年要有量的概念，如何突破要用数据说话。第三要在发展上实现新突破。要加大招商引资力度，广泛寻求合作伙伴。白银项目一期第二步硝基复合肥2013年一定要建成，否则成本降不下来。目前硝酸的市场情况并不是很好，如果搞不好，装置开起来会出现亏损的局面。2013年，6万吨煤制氢项目一定要启动。2013年的日子真的不好过，我把问题提出来，希望大家认真思考。

二、党委书记马山林同志的讲话要点

集团公司一步步走到现在十分不易，特别是最近10年以来，我们得到了较快的发展，但目前为止，我们担心的问题实际上没有解决，虽然公司的尿素产量达到70万吨，虽然我们的主要装置达到了国内先进水平，但是行业遇到的客观问题制约因素没法回避，也没有完全解决，说来说去就是一个问题—原料天然气。回顾一下历史是惊人地相似，2000年我们遇到了很大的困难，也是因为生产原料问题，在我的印象之中，当时三个月之内重油价格从200多元涨到1000多元，装置开不下去，我们经历了一系列非常重要非常痛苦的调整，当时我们感受到的压力非常之大。由于应对措施得力，加上时机掌握得好，天然气引入了刘化，我们挺过来了。2002年开始，企业逐步出现转机，随后一年比一年好，我们开始搞一些小的技术改造，开始引入奖励工资。到2004年我们开始考虑发展，那时候我们也相当困难，曾经三次向职工和经销商借款。但靠企业积累发展跟不上时代发展步伐，所以才有以后的与美丰合作。企业特别是我们这种处于完全竞争性行业的企业有困难有压力是正常的，我们必须面对这些困难和压力。

2013年企业所遇到的压力是董事长的压力，也是新一届领导班子的压力，也是全体职工的压力。人就是这样，正视困难，置于死地而后生，别无选择。根据我们得到的信息，天然气最终将要涨到2元，化肥用气是分步到位，天然气短缺的局面将会越来越严重，靠页岩气在我国是十年以后的事情，国内气量不足部分只有依靠进口，要大量使用进口天然气，价格必然并轨。如果明年天然气上涨0.25元，就会增加成本七八千万，就能抵消我们全年的利润。在国内化肥过剩的情况下，涨价的压力无法转嫁到市场上去，涨价是刚性的，而向市场转嫁成本则是弹性的，这一刚一柔就造成了我们的困难。天然气价格体系的持续调整是可以预见的，我们遇到的困难可能在2013年或以后会持续增加，2013至2015年将是我们刘化集团公司生死攸关的三年，我想告诉大家的是，我们压力不单单在2013年，或许在2014年，这三年将会面临历史上我们从未有过的考验，这三年我们感觉到的压力可能比2000年更大，只有靠自己努力。从短期来说，要抓紧推动企业管理升级，我们还与做到最好有相当的差距，我们与四川美丰比较，讲分解指标分解压力讲了五年，但还没有做到美丰的水平。我们讲宏观的要求、讲泛泛的要求讲了很多，实际上我们还没有动真格的。我们新一届领导班子没有退路，想四平八稳地过到退休没有可能，现实迫使我们必须用非常的手段、非常的魄力来推动企业管理。不严格管理我们没有出路，要把管理责任分解到每一个人头上，最重要的是要动真格的，如果做不到，肯定会有人来收拾你，搞点弹性就能过去，大而化之解决不了我们现在的问题。如果严格管理真的能够在节能降消上取得突破，显然会增加我们的生存能力，不严格管理讲节能降耗实际是一句空话，我已经讲过多次了，管理的水平实际体现在节能降耗水平上。从现在开始，大家都要有过紧日子的意识和准备，要加大管理力度，要把节能降耗放在最主要的位置上。从中期来看，就是要抓好白银项目建设。特别同意董事长第讲的一句话——明年建成25万吨复合肥，要作为我们明年的目标不能动摇，要采取一切手段推动白银项目建设。

2013年集团公司将会遇到很多困难，完全竞争性的市场，有困难是正常的，天然气涨价几年前就有准备，没有超过我们的预期，在我看来我们有困难但远不是灭顶之灾。此次涨价的水平可能会有非常明显的变化，这种变化其实是给我们传递了一个明确的信息，天然气价格的调整可能要进入一个比较频繁的时期，这次调整远没有跟国际价格接轨，天然气价格要形成一个稳定的水平，就是要与国际接轨。从国际天然气价格体系形成的过程来看，天然气作为化肥生产原料迟早要退出，我们正在经历这样一个过程，问题是留给我们的时间有多少？在座各位要给自己管辖的职工们讲清楚，要清楚这两三年要干什么？近期的目标就是节能降耗、开源节流，要大幅度调整生产成本。谈到节能降耗，首先应该是生产线上节能降耗，这当然是最大的地方，所以要从基层班子着手，把责任分解到个人。管理就是约束和出主意，主管领导要以标准约束职工的行为，要敢于突破常规，克服惰性，要有具体的措施和目标，因此在考虑综合计划时候，要确定一个原则—“举刀就砍”。化工原材料方面肯定是有空间的，除了生产线上的节能降耗之外还有很多方面，财务上资本运作成本也要考虑，财务管理人员都有经验，关键是看有没有决心去做这件事，要提出一个明确的目标。另外党委还关注的重点就是采购，包括备品备件、技改、物资采购、项目预决算、招投标等方面，销售关系到刘化短期应对困难的综合能力，销售方面关键是要卖个好价钱。这些环节抓紧抓好了，就构成了短期应对。这三年是困难的三年，所以一定要严格，确定一个目标一刀砍下去，综合计划在董事会通过以后要认真执行，这样可以应对短期内各种各样的困难。除了涉及到安全、生产、关注民生的领域，这三年个人收入上不要期望过高，个别时段为了应对困难可能还要做出一些牺牲，明年对收入的期望值不要太高，公司目前无法做出明确的承诺，要尽快省出一些开支以应对可能遇到的困难。生产线支出及备品备件不能省，项目资金投入不能省，现在做这样一些准备，至少做一些宣传是非常必要的，短期应对要达到一个效果，那就是要延长我们的生存周期，腾出更多的时间去发展白银项目。白银项目参议明年上半年不谋求投产，就是要求把工作做细，特别是整个安装结束以后，节奏可以放慢一些，把所有的问题解决在开车之前。白银项目对我们至关重要，宁肯拖两个月，一定要追求一次开车成功。明年要把精兵强将都压到白银项目上，特别是在安装后期，管道要一寸一寸检查、阀门要一个一个检查，发现问题即刻整改。就中长期应对而言，要尽快形成25万吨硝基复合肥生产能力。硝铵有个相对比较固定的市场，因为硝铵是国家严格控制销售，因此市场预期相对较好。达到这一步之后，要进一步谋划白银二期工程，不要有幻想，白银二期工程仅靠我们做不了，不要想着上一个土装置或小装置，要咬紧牙关干大装置、新装置。要谋求与外界的合作。我们已经描绘了明确的路线图，要顺畅实施还有很多困难，但不管有多难，都要想尽办法启动白银二期煤化工。新班子面临的第一个挑战就是白银项目二期工程，有一系列的难题要突破，要抓紧启动硝铵和硝基复合肥。生产领导小组要管理好生产线，保证平稳运行，为进一步推动白银项目腾出更多的人力物力。

刘化是一个没有资源支撑的纯加工企业，我们能依靠天然气生存的时间有限，处在一个完全竞争性的领域，遇到困难十分正常，我们有希望，但需要公司上下咬紧牙关，团结一致，全力以赴，克服困难。我们有信心、有决心走出困境，去迎接一个光明的前景。