为充分展示公司新产品研发成果，大力提升企业形象，增进与广大客户之间的沟通和友谊，扩大产品销售的途径和范围，12月20日，刘化公司在美丽的黄河之滨—甘肃永靖召开2018年客户座谈会。刘化公司领导班子成员，中化化肥、省农资化肥公司等16家省内外经销商代表共40多人参加了会议。

                                                                （图为会议现场）

会上，刘化公司党委副书记、总经理周程围绕刘化公司2018年主要产品生产销售情况、公司经营发展中存在的优势、公司转型发展情况、2019年营销工作思路等方面做了讲话。周程在讲话中指出，2018年是刘化公司发展史极为关键的一年，面对机遇和挑战，在靖煤集团的正确领导下，全体职工团结一心，农资界朋友鼎力相助，虽然原料天然气长时间、大幅度限供，但公司生产经营平稳向好、产品质量日益精进、服务水平不断提高、市场管控井然有序，各类产品整体实现顺产顺销，互惠共赢的合作局面得到了进一步巩固和发展。2019年，公司将通过制定营销优惠政策、强化市场管控、提升服务水平等措施，稳定市场销售价格，保护经销商基本利益，增强产品市场影响力和竞争力。

同时，刘化公司对2019年公司将推出的客户分级优惠、单独购买复合肥优惠和尿素、复合肥捆绑销售优惠三种营销方案进行了详细解读。对获得2018年度“诚信客户奖”的13家客户和2019年度3家战略合作客户分别颁发了奖牌。

省外、省内经销商代表分别上台发言，对2018年与刘化公司合作取得的成果予以肯定，表示刘化展现的美好发展前景，为双方业务合作倍增了信心，将继续加强纵向、横向合作，拓展产品销售渠道，共同克服存在的问题和困难，建立共赢的合作机制。

会议最后，与会人员本着真诚的态度，畅所欲言，就现阶段所面临的实际困难，将来合作需要注意的事项以及产品宣传、产品配置、产品质量、产品价格、市场拓展、市场把控等方面展开了踊跃热情的座谈交流。

此次会议的召开，标志着刘化公司与省内外经销商建立了更加稳固的合作关系，有利于借鉴各单位先进的营销经验，共同维护刘化产品市场份额，为2019年用实实在在的行动维护和发展好双方的合作关系，实现共赢奠定了基础。

（供销公司 刘世忠）